一些知名品牌的消费品公司，因为直接面对众多的消费者，可以掌握定价权。而一些订单由大客户组成的制造类公司，他们定价权的持久性就会弱很多。而当我们说定价权的时候，其实就是在说品牌的溢价，一个行业，只有头部的一两家公司，才可以获取溢价。什么是溢价?溢价就是企业可以在成本和同行业平均利润率之上，额外获取的利润。卓越的公司，会把自己当成最高级的消费者，然后去伪存真，强化高级需求，从而把最好的产品给到消费者。消费者在享受到更好产品的同时慢慢耳濡目染，唤醒自己真实的需求，从而一次次的完成消费升级和认知升级。用专业的术语说，这叫“用户体验”。用户体验并不是从用户那里拿到需求，而是产品的创造者，把自己当成用户，去创造产品，用自己的意识，去发掘产品中最本质的需求。同时让用户用最少的时间，最小的难度，去学习使用产品。而品牌的拥有者，要主动把产品99%的学习成本，前推到设计、生产、销售环节，而且这个环节越往前置，溢价率越高。1、品牌溢价是企业的学习能力高于消费者的学习能力的溢价。如果一个企业，对产品的理解，远远超过消费者的理解，那么企业就可以拿到丰厚的溢价利润。2、品牌溢价第二个含义，是消费者愿意为节省下来的时间买单。消费者的收入越高，时间越珍贵，学习的难度越大，为品牌溢价付费的意愿越强。这就是为什么名表、高级化妆品、珠宝的产品溢价很高的原因。消费者没有能力学习最新的潮流和文化取向，所以把学习的任务交给奢侈品公司，消费者为自己节省的学习时间买单。3、品牌溢价，其实是一种消费者对公司创新文化的信仰。所谓信仰，就是用户对高手的学习和思考能力的一种无条件的信仰与膜拜。学习和思考是这个世界上最昂贵的两样东西，品牌附加的信仰看起来贵，其实节省了消费者一生的学习成本。二、数字经济时代，为什么说：你省下来的流量成本，就是你的品牌溢价？
要回答这个问题，首先要理解“品牌”和“流量”，这两个关键词之间的关系。线下时代，我们总说品牌、品牌、品牌。而到了互联网时代，一夜之间，似乎流量大过天，品牌不重要了。但是品牌和流量从不矛盾。他们其实作用于消费决策的不同阶段。购前触达，靠品牌;购中触达，靠流量;购后触达，靠产品品牌，代表一种形象，以及消费者掌握的关于商品与企业相关的知识，提到某一个企业，人们会下意识的联想到这个企业所生产的产品。产品跟企业绑定，在你尚未需要这款产品的时候，就已经触达你了。比产品提前触达你的，就是：品牌。品牌的价值，是在购前阶段，完成“心智预售”。而流量，只有在消费者有明确购买意愿时，才有价值。所以，流量是在“购中阶段”，帮助产品在一个品类中，给触达消费者顺序做“付费插队”的。品牌的好处，是锁定。但坏处是，不精准。流量的好处，是精准。但坏处是，没有积累。所以，品牌，是购前触达;流量，是购中触达。那购后呢?购后用什么触达?产品。买完之后，唯一还能触达消费者，影响消费者会不会再次购买的，就是产品本身。一款产品做得不好，再怎么做广告，再怎么买流量，最终还是会死。因为在购后阶段，他们的产品，是一个接不住流量的竹篮子。产品，通过购后触达，影响消费者的第二次消费决策。但是到了互联网时代，流量变成液体，一个平台的流量成本，可以比另一个平台低很多。所以，购中触达的效率，变成大家研究的主要课题。这时，所有人都开始疯狂抢夺低价流量。相对于低价流量带来的红利，品牌广告，被认为是浪费的。随着流量生态的线下线上打通，流量洼地越来越少，流量成本越来越贵。因此大家开始重新意识到，售前触达，也就是品牌的重要性。品牌的价值，是预售。如果通过品牌完成预售的成本，比在品类里购买流量的成本低，那你就变成了一个依附在消费者心里，而不是依附在流量平台上的，真正的品牌了。如果说，过去的广告比的是创意的话，那今天的广告，比的是对被数字化赋能的传播学的深刻理解。因此我们也应该想想，打算如何用品牌的预售价值，节省流量成本了。希望越来越多的中国企业，能从国货走向国牌;能从依附于流量平台走到依附于消费者心中。
