什么是内容种草？
发布时间：2022/3/4 9:07:45
简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好相反。内容种草式营销给了很多中小品牌机会，因为不用花那么多营销预算打品牌，只要你的产品有受欢迎的点，就能迅速在市场上得到认可。这背后反应的其实是崛起的年轻一代消费者（90后、Z世代）消费动机的变化，从品牌价值消费到产品本身独特的价值体验消费。口碑营销，或是现在所说的“内容种草”，其实是对品牌第一视角广告的一种补充。现在很多人喊着“广告已死”、“不做广告，做口碑”，都是对于第三方内容极度痴迷的一种表现。虽然现在消费者的多元化触媒习惯，让内容种草对于品牌营销越来越重要，但这并不影响广告存在的必要性。虽然消费者不喜欢品牌的“自卖自夸”，但如果全都是来自他人之口的信息，估计也不会对这个品牌有太大信任。所以说内容种草和广告，对于品牌来说，只是投入比重的多少。 03. 基于产品本身再创造“种草点”，以此来挠动用户“痒点”重新设计高颜值、包装美观的产品包装，用户都喜欢好看的产品，如果你的产品兼具实用和美观，就会赢得用户的喜欢，吸引用户购买。如果产品能够跨界与一些大咖或者其他品牌进行合作，也是一种吸引用户注意力，引发用户购买的方式。比如：可口可乐和李宁联名合作，这个系列的产品就很受欢迎。在产品上做个性化定制，打造一种差异化或者尊贵感的购物体验。吸引用户注意力，让用户产生购买行为。很多产品功能和实用性都不差，但是销售的情况并不好，其实是因为产品的昵称并不好记忆，用户很难对产品有一个清晰的记忆。比如之前资生堂一直在推一款叫“傲娇精华”的精华液，但一直火不起来，直到在代购圈称它为“红腰子”并流传起来后，女生们才开始记住了它，并慢慢火了起来。给产品取昵称的原则是：首先要基于产品的某个卖点，然后用生活中比较有场景感或者画面感的通俗意象来承载，并且最好是这个卖点跟意象还能有点关联，这样消费者才会记得住。传统的social传播，很多都是由品牌方提供素材，然后给到明星或KOL，让他们在自己的社交账号上发布扩散，这种我们叫做“自上而下”的内容产出模式。但在做内容种草的时候，一定要按照“自下而上”的模式，让明星或KOL基于自己真实的使用体验，来分享内容梗概，再给品牌方审核。在不影响大方向的情况下，尽量配合KOL自己的内容。最顶端需要有一个明星，作用是通过明星效应背书，来拔高产品知名度和为接下来的声量做铺垫，以及产出后续扩散的素材。金字塔再往下是头部KOL，由于明星效应，头部达人会看重有知名明星代言的产品，毕竟自带流量，品牌再跟他们谈合作，溢价空间会比较大，他们的作用是生产营销内容和带货；有流量背书，中腰部博主会跟风明星和头部达人，自然而来就好展开合作了。轻广告时代，营销的形与质发生了变革，内容种草成为一种潮流，积极拥抱这一时代潮流，是所有品牌的破题之选。目前，种草生态呈现多样化特点，从种草主体来看，既有粉丝量巨大的明星大V，也有专攻术业的KOC，为品牌提供了更多样选择，像小红书这样的内容+社交平台，更为品牌提供了多场景、全链路的种草模式。通过对种草现状的了解，有助于品牌开拓视野，创新营销方式，制定更合理、更有针对性的种草战略，以全新态势面向未来。
