中国互联网媒体广告投放现状

2019/11/26 14:29:38 作者:兴田科技

说起现在的互联网媒体广告投放渠道,可谓是五花八门丰富多彩。抖音视频广告有趣吸睛,信息流广告精准投放,利用微博大V的名人效应可以号召粉丝一呼百应……各大企业主在跃跃欲试的同时,又不免“每日三省吾身”犹豫着:这要投多少钱?效果怎么样?这种广告适合我的企业吗?

这些问题对成长型的中小企业来说更加困扰。在本身预算就极其有限的情况下,就需要把好钢用在刀刃上,根据企业自己的发展方向和营销策略,选择出性价比较高的广告投放渠道。

目前的线上媒体广告投放渠道按价格从高到低排序,可以分为以下五个等级:互联网视频广告、微博广告、小红书/抖音/微信公众号、SEM竞价、新闻源/SEO。

互联网视频广告

如今,视频广告的形式已经从最初的片头几十秒广告,发展成视频正片中的插播广告、暂停广告,若视频IP热度够高,我们还会看到特殊压屏条广告、弹幕广告、快进快退广告、移动摇一摇互动贴片广告等等,形式各异,无孔不入。

压屏条广告

互动贴片广告

视频广告的投放价格是按集计算,企业在投放时可以选择广告形式+地区,比如暂停广告+济南市观众可见。一般来说,像腾讯、爱奇艺等视频网站的热播剧的广告起投价可达到千万/集。这种投放渠道中小企业基本可以不用考虑,只有大品牌的“土豪玩家”玩得起。


微博广告/小红书/抖音/微信公众号

微博广告和小红书/抖音/微信公众号的内容投放基本都是看中大V、网红这些KOL自身的影响力和号召力,利用粉丝经济时代下的明星效应,使品牌信息深入渗透到“粉丝”人群中迅速提高知名度,提高转化率。

KOL根据粉丝数和影响力基本可分为三层:

图片来源:StarYan先生

顶级KOL:名人、明星级KOL,粉丝基数大,大众认知度高

细分垂直KOL:在专业领域有深度影响力,细分粉丝较多,忠诚度较高

达人用户:有一定传播力,基数大,能与消费者平等对话

KOL的报价也跟其等级成正比,从几十万到百万不等,而头部KOL的报价则高达百万/条。

这个报价只包括渠道投放的费用,文案需要企业品牌自己提供。如果想让合作方撰写文案,比如科技、财经行业的企业想请虎嗅、36氪等头部媒体平台撰写深度分析评论类的文章为品牌宣传造势,则需要另外支付高达万元稿费。

除此之外,投放微博广告时大V的直发和转发报价相差千元-万元不等,公众号头条推送与第二、第三篇的价格也有所差别。

广告预算充足的企业主认为,虽然请不起明星,请个微博/抖音/小红书的KOL还是请的起的。不过,在使用KOL之前,企业品牌要先放下对KOL流量的过分幻想。

近年来,流量造假、买粉刷播放量的事件数见不鲜,这是因为达人、网红的准入门槛相对较低且收益可观,只要粉丝数量和互动率达到一定规模就可以接洽广告推广,这就导致了买粉造假事件频发。因此,企业品牌在选择KOL合作时一定要擦亮眼睛避免“踩雷”。与效果不成正比的高投入,普通品牌推广预算投起来难免会有点发虚。

当然如果企业品牌舍得投百万合作费,名人、明星级KOL的影响力还是不容小觑的,毕竟这一类KOL的特点是:除了贵,其他都不是问题。


SEM竞价

企业投放SEM竞价的方式简单点说就是用钱换流量。比如,企业准备在百度做SEM竞价推广,首先要开通推广账户,费用一般在5000-6000元。接着就要制定投放预算,目前比较棘手的问题就是点击成本越来越高,导致投放预算必须随着增加。我们假设每日预算为300元,平均点击6元,每天最多可点击50次,扣除误点和竞争对手恶意点击,有效的点击率并没有多少,转化率只会更不理想。而企业每年却要支付10w+的费用。


新闻源

新闻源广告投放是一种收录快、操作简单的营销手段。企业撰写完新闻内容后联系新闻软文发布公司,选择准备发布媒体平台、付费发稿。

企业持续做新闻营销,品牌和产品会慢慢形成一个完整的信息圈,让消费者更加相信企业的实力和产品。正面的新闻信息长期积累,有助于树立良好的企业形象。,但不会给企业带来直接流量转化。

需要注意的一点是,并不是新闻投放后就可以被用户搜索到,只有被搜索引擎收录的新闻稿才可以在搜索引擎中搜索到。

新闻源的报价不同媒体平台的费用也不相同,一般在几元-百元/篇。


SEO(搜索引擎优化)

很多企业认为SEO优化在网络营销中可有可无,但数据显示,搜索引擎优化在当前的网络营销中仍占有重要地位。目前我国有超过60亿网民使用搜索引擎类应用,搜索在当下仍然是用户接受查找网络信息最主要的方式。可以说,只要主动获取信息的方式存在,SEO就一定不会没落。

SEO从营销的角度出发,可根据企业的发展需求智能定制营销方案,通过搜索引擎排名的方式提高企业网站的曝光率,让客户通过网站了解企业的产品和服务。只要采用正规的优化手段并有运营人员维护网站,就能确保网站排名稳定保持在首页,可直接为企业带来更多流量。

对中小企业来说,在没有其他网络流量来源的情况下,相比SEM竞价,SEO的风险和成本要小很多,费用基本在1w+/年起。

中小企业靠着传统模式发展到一定阶段大都会面临业务增长瓶颈期,借助网络营销实现业务持续增长在当下可以说是每个企业面临的必修课。通过综合考量费用、效果、周期等各方面因素,对资源有限、资金紧张的中小企业来说,SEO优化仍然是性价比较高的选择。