To B企业要不要做抖音?

2020/11/21 17:32:18 作者:兴田科技

最近看到一条网友的调侃:打开To B的蓝V账号就好像从迪厅打开了一扇通向老年活动中心的大门。

这话说的虽然有点尖刻,却也点出了2B企业在抖音、快手这种短视频平台运营上面临的困境:食之无味,弃之可惜。

2B企业抖音运营现状

短视频行业迅速崛起并诞生了大批拥有庞大粉丝群体的大V,火爆的行业景象让很多企业看得心痒痒,觉得短视频平台这么庞大的流量不用白不用,多一个渠道总不是坏事吧,万一火了就更好了。于是很多企业都开了抖音账号,想借助这个渠道进行宣传或者为产品导流。

纵观2B企业的短视频内容,大部分都是企业宣传片、广告片、获奖信息,或者是公司内部活动、节日祝福等等,并且更新频率较低。实际上,对于企业的目标客户来说,这种“硬广”性质的内容并没有太大的价值,所以视频的各项数据也不太理想。为此企业主们也是伤透脑筋,如何能将与公司有关的内容用好玩有趣的方式去呈现呢?

2B企业想要运营好抖音,确实有些难度。


2B企业抖音运营的难点

抖音短视频娱乐性强

首先我们可以想想自己平常刷抖音的场景:茶余饭后、通勤路上、睡前的空闲时间......看的内容大都是些娱乐性休闲性强、不费脑的内容。毕竟没有人喜欢

而当企业做视频的出发点是介绍公司、推广产品时,就注定了视频的内容不会被大多数用户观看。


抖音使用者与2B行业决策者重合率低

今年2月的抖音用户画像显示,核心用户年龄在19-30岁,他们更喜欢看演绎、生活、美食类视频。

而2B企业的目标客户,决策者一般为企业采购部,甚至直接是企业老板。也就是说,刷抖音最频繁的人群跟2B行业决策者的重合率太低了,很难被他们看到。


做爆款视频难度大、成本高

不少企业在看到动辄几万、几十万点赞的视频之后,有一种在抖音发视频很容易就火的感觉,但这只是一种错觉。不信你可以点开一个播放数据很好的账号主页,很有可能他是有了几十甚至上百个视频积累,才突然爆了一个。这既需要持之以恒的更新,还要靠一点点运气。

特别是现在已经过了随便拍拍就能火的阶段,想要在海量视频中脱颖而出只有打造“高精尖”的内容,这就需要有技术过硬的专业拍摄团队,也增加了抖音运营成本。

对2B企业来说,打造爆款视频的难度依旧很大。


先做内容,后做营销

短视频虽然已经进入人人都可做的黄金时代,内容之多呈现井喷之势,但优质内容仍然是平台竞逐的焦点,也是支撑平台可持续发展的关键。

某平台曾做过关于“用户关注一个账号的理由”的调查,得票最高的选项是“看到喜欢的内容后,浏览账号其他内容,喜欢便关注”,远超“常做福利活动”“名气大”等选项。如果企业真的不想割舍抖音这个流量渠道,就要以优质内容吸引用户,以优质内容赢得竞争,做到“内容为王”。

比起放一些产品产品图片轮播充数,不如打造个人形象账号,从企业涉及的行业领域出发,针对行业现象、结合热点事件发表个人见解,或深度分析。因为当热点事件出现后,广大网友都会密切关注这个事件的发展、结果以及对这个事件的解读,一旦网友觉得你的观点言之有物,自然就会转发、关注。又因为是从所处的行业出发,会更有效地把内容与关注的用户进行匹配。

总而言之,不管是2B企业还是2C企业,在做营销推广的时候要根据自身情况去选择投放渠道,把钱和时间都花在刀刃上。