最近看到一条网友的调侃：打开To B的蓝V账号就好像从迪厅打开了一扇通向老年活动中心的大门。
这话说的虽然有点尖刻，却也点出了2B企业在抖音、快手这种短视频平台运营上面临的困境：食之无味，弃之可惜。
2B企业抖音运营现状
短视频行业迅速崛起并诞生了大批拥有庞大粉丝群体的大V，火爆的行业景象让很多企业看得心痒痒，觉得短视频平台这么庞大的流量不用白不用，多一个渠道总不是坏事吧，万一火了就更好了。于是很多企业都开了抖音账号，想借助这个渠道进行宣传或者为产品导流。
纵观2B企业的短视频内容，大部分都是企业宣传片、广告片、获奖信息，或者是公司内部活动、节日祝福等等，并且更新频率较低。实际上，对于企业的目标客户来说，这种“硬广”性质的内容并没有太大的价值，所以视频的各项数据也不太理想。为此企业主们也是伤透脑筋，如何能将与公司有关的内容用好玩有趣的方式去呈现呢？
2B企业想要运营好抖音，确实有些难度。
2B企业抖音运营的难点
抖音短视频娱乐性强
首先我们可以想想自己平常刷抖音的场景：茶余饭后、通勤路上、睡前的空闲时间......看的内容大都是些娱乐性休闲性强、不费脑的内容。毕竟没有人喜欢
而当企业做视频的出发点是介绍公司、推广产品时，就注定了视频的内容不会被大多数用户观看。
抖音使用者与2B行业决策者重合率低
今年2月的抖音用户画像显示，核心用户年龄在19-30岁，他们更喜欢看演绎、生活、美食类视频。
而2B企业的目标客户，决策者一般为企业采购部，甚至直接是企业老板。也就是说，刷抖音最频繁的人群跟2B行业决策者的重合率太低了，很难被他们看到。
做爆款视频难度大、成本高
不少企业在看到动辄几万、几十万点赞的视频之后，有一种在抖音发视频很容易就火的感觉，但这只是一种错觉。不信你可以点开一个播放数据很好的账号主页，很有可能他是有了几十甚至上百个视频积累，才突然爆了一个。这既需要持之以恒的更新，还要靠一点点运气。
特别是现在已经过了随便拍拍就能火的阶段，想要在海量视频中脱颖而出只有打造“高精尖”的内容，这就需要有技术过硬的专业拍摄团队，也增加了抖音运营成本。
对2B企业来说，打造爆款视频的难度依旧很大。
先做内容，后做营销
短视频虽然已经进入人人都可做的黄金时代，内容之多呈现井喷之势，但优质内容仍然是平台竞逐的焦点，也是支撑平台可持续发展的关键。
某平台曾做过关于“用户关注一个账号的理由”的调查，得票最高的选项是“看到喜欢的内容后，浏览账号其他内容，喜欢便关注”，远超“常做福利活动”“名气大”等选项。如果企业真的不想割舍抖音这个流量渠道，就要以优质内容吸引用户，以优质内容赢得竞争，做到“内容为王”。
比起放一些产品产品图片轮播充数，不如打造个人形象账号，从企业涉及的行业领域出发，针对行业现象、结合热点事件发表个人见解，或深度分析。因为当热点事件出现后，广大网友都会密切关注这个事件的发展、结果以及对这个事件的解读，一旦网友觉得你的观点言之有物，自然就会转发、关注。又因为是从所处的行业出发，会更有效地把内容与关注的用户进行匹配。
总而言之，不管是2B企业还是2C企业，在做营销推广的时候要根据自身情况去选择投放渠道，把钱和时间都花在刀刃上。
