现在不再是“酒香不怕巷子深”的时代了，再好的产品，如果没做好营销推广，“鬼”都不知道。越来越的企业主也意识到了这一点，纷纷转投线上百花齐放的营销渠道，开拓流量新战场。
然而，“广撒网”的营销方式多过“精准捕捞”，浪费了不少广告费，产品销量却不见涨。不少广告主都在抱怨“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”
面对如今种类繁多的数字化营销方式和推广渠道，如何才能找到适合自己并且行之有效的营销方式呢？
企业做营销的目的很明确，就是利用互联网的媒介和技术将自己的产品推广出去，使企业实现业绩增长。那么，企业进行线上营销最重要的是合理选择线上营销工具，因为数字化是为营销服务的，而不是为了实现数字化营销而“广撒网”。
下面兴田科技就来盘点一下目前中小企业常用的线上广告投放渠道，顺便聊聊它们各自有哪些优缺点。在全方位了解之后才能找到最适合自己的营销工具。
SEO（搜索引擎优化）
先从“入门级”的SEO优化开始讲讲。SEO能在众多的营销工具中出类拔萃，受到广大用户的追捧，必定有其内在的魅力。
通过搜索引擎排名的方式使企业网站排名稳定保持在首页，可以提高企业网站的曝光率，让消费者在搜索时能一眼就看到你的网站。
优点
风险和成本低，并且效果长期稳定。用正规的SEO技术优化的网站排名效果比较稳定，通过优化多个关键词，可以为企业带来很多精准流量。不会按点击付费，不论竞争对手如何点击都不会扣费。SEO优化的费用基本在1w+/年起。
缺点
网站排名是无法速成的，一般需要几个月的时间才能见效。网站排名会因各搜索引擎平台的排名规则的变动存在不确定性。竞争激烈的的关键词由于优化难度大，不适合做优化，比如教育、手机等。
SEM竞价
说完SEO优化，就不得不再讲讲SEM竞价。企业投放SEM竞价的方式简单点说就是用钱换流量。
优点
见效快，做SEM竞价的网站关键词排名和流量可以在几分钟内出现增长。同时，企业可以通过设置时间、地区等投放条件，带来更精准、意向性更强的目标用户。通过清晰的数据分析，企业还可以及时作出相应的调整策略，减少很多无效花费和流量。
缺点
不同于SEO，SEM一旦停止花费，流量就会停止，花费也较高，每年需要支付10w+的费用。操作后台比较复杂，需要有经验的专业人员进行运营。
信息流广告
信息流广告通常与内容混排在一起，出现在微信朋友圈、微博、手机百度、今日头条等APP中。用户在信息流场景阅读内容时是沉浸式的，可以减少跳出感。
优点
信息流广告跟SEM一样，也可以按照企业的需求自行设置群体、时间、地区等投放标签，实现个性化投放。信息流广告有高度原生化的特点，模糊了资讯与广告的界限，与内容融合在一起，不影响用户体验。移动碎片化可以对目标人群进行持续影响，加速转化过程。
缺点
投放人群存在一定误差，例如用户是位女性，只是喜欢看车或者运动等，系统很有可能判定其是男性。用户经常浏览奢侈品也不一定代表具有这种消费能力。
KOL营销
KOL营销也可以说网红营销，利用特定领域的网红、大V为自己的产品“带货”。对于C端产品来说，这是是一个非常好的营销方式。
优点
KOL一般有大量的粉丝群体，在这个粉丝经济时代，可以使品牌信息深入渗透到粉丝人群中迅速提高知名度，提高转化率。同时KOL营销还能够提升品牌形象，得到更多消费者的关注。比如最近完美日记聘请周迅为品牌代言人，网友评论说代言照片拍出了奢侈品的高级感。
缺点
流量造假、买粉刷播放量的事件数见不鲜，高额的广告费可能换不来等价的营销效果。
以上是几种目前比较适合中小企业、也是最常使用的线上营销推广方法。在多样化、组合式打法成为新趋势的当下，企业主在选择营销推广时，可以考虑产品定位、目标人群、市场环境等因素选择多个推广渠道，多管齐下，优势互补，打出一套效果最强势的营销组合拳。
