新品牌如何才能快速打开市场?

2020/7/3 9:21:57 作者:兴田科技

一个品牌/产品能否在市场上站稳脚跟,主要取决于消费者的认知,对不熟悉的新产品,消费者的购买意向也不会特别强。而年轻的新品牌在初期还没有形成完善的销售体系,企业资金有限导致营销宣传力度也不够,品牌知名度低,往往在市场竞争中处于弱势地位。

面临众多强大的竞争对手,一个新品牌在资金有限的情况下如何快速提升知名度抢占市场?

新品牌的“新”不单指产品和服务是新颖的,营销思维同样需要更新。陈旧的思维模式是限制新品牌发展的关键。

品牌差异化定位,建立持续竞争优势

差异化对营销和品牌来讲有着至关重要的作用,特别是在产品同质化太过严重的情况下,找到自身独特性、差异化优势,建立起品牌的竞争优势,更容易在众多产品中脱颖而出。

比如七喜饮料,面对可口可乐、百事可乐的双重夹击,七喜打出了“七喜,非可乐”的广告词,在众多可乐饮料中凸显了自己的与众不同。这场非可乐广告宣传的结果是:七喜汽水在第一年的销售量提高了10%,而且以后每年都有所增加。

不具备个性化特色是品牌运营的大忌,很容易在市场中“泯然众人”。企业在进行品牌策划时应该深度探索产品属性,塑造与众不同的企业品牌核心价值。


以用户为导向构建强关系营销渠道网

如今的移动互联网时代,很多企业都会主动与媒体平台产生联结,比如通过微博、微信、抖音发布企业信息、活动内容等等。这种联结关系有强有弱,弱关系的销售转化率较低,营销价值不大。企业想要保证市场营销效率和效果,在营销之前要借助大数据充分了解目标群体的属性,以用户为导向以品牌为中心构建高转化率的营销渠道网。

哪个平台会聚集着目标用户?他们喜欢看什么内容?营销策划者需要站在“资深用户”的角度思考用户可能产生的需求、行为和状态。比如美妆爱好者喜欢去小红书,抖音上一些搞笑有趣的优质视频更受忙碌一天的上班族青睐。

在这个“无粉丝不营销”的时代,只有精准定位目标用户,才能实现以最少的营销投入,获得最大化的营销效果。


品牌营销是从量变走向质变的过程

品牌作为无形资产,日常生活中经常被人们所忽略。消费者对新品牌持观望态度,正是因为它的“新”。当网上的产品信息很少甚至根本搜不到,消费自然不会信任你的产品。这时就体现了内容营销的重要性,品牌的打造也正是靠内容营销一步步积淀而成。

内容营销不像竞价或者信息流广告一样效果立竿见影,这是个一个长期持续的过程。特别是新闻类软文有一定的权威背书,比普通的软文营销具有更大的可信度,人们在搜到这类文章后会知道这个品牌很受欢迎,从而大大增强对品牌的信任感,可以放心大胆购买。

所以这类文章不仅要坚持长期发布,还要做到被各大搜索引擎收录。量变引起质变,促进销量转化。


新品牌若是想要有效地快速的打开市场,提升品牌知名度,离不开精准的品牌策划和有效的营销推广方案去落地实施。同时企业也需要做好产品把控,说到底,品牌拼到最后绝对是产品的比拼。