建网站、做网销、拍短视频就是企业互联网转型吗?

2020/5/16 13:48:20 作者:兴田科技

更多传统中小企业在今年感受到互联网转型的迫切。

存活下来的,大都是有互联网根基的企业,即便线下实体店无法正常营业,也可以通过网站、小程序等线上渠道进行获客。而没有互联网基础的中小企业在客源、市场份额上都不同程度受到了重创,于是很多传统企业都开始积极进行互联网转型。

但有些企业主认为,建网站、做网销、拍抖音快手,做一些跟互联网沾上边的、目前网络上热门的东西就是互联网转型了,这种认识显然是不全面的。像官网、短视频、直播带货这种很多传统企业认为的互联网转型,其实只是渠道的线上化,而渠道只是企业互联网转型的其中一部分。真正的互联网转型早已渗透到资源、渠道、内容、技术和数据五大方面。


传统企业在资源上具备先天优势

经营很多年的传统企业进行互联网转型,在资源上比纯电商企业更具优势。长期的线下经营为传统企业积累了稳定的实体资源、线下供应链,也积攒了一批老客户和口碑,有一定的品牌影响力。

凭借这些优势,传统企业在互联网转型布局时,只需合理开发和布局线上渠道,使线上线下的已有资源得到有效衔接,再通过有效的宣传推广获取更多流量,就可以快速推进互联网转型的进程。


选择合适的推广渠道,加深市场认知度

互联网飞速发展使得如今的平台渠道多种多样,相应的推广手段也有很多种玩法,像建设网站、开发小程序作为互联网用户与企业连接的落脚点,只是互联网转型的第一步。

除了以SEO优化、SEM竞价为主的搜索营销外,互联网营销推广还分为信息流广告、新闻源营销推广、自媒体推广、论坛营销推广等等。

虽然推广渠道百花齐放,但并不是多多益善,企业应根据自身所属行业的特点、用户群体的特点有针对性的做选取,有重点的进行推广。


“内容即广告”成为高级的营销模式

越来越多的企业主有这样的感触,如今的消费者变得“吃软不吃硬”。

互联网每天都在产生海量新内容,用户的自主选择权日益增强,传统硬广告这种强行灌输的营销模式只会惹用户的反感,广告效果也就越来越差。而走心的高质量内容成为如今互联网营销的内核。

比如,传统广告的套路是直接展示产品,并配上洗脑的广告语。

而在这个信息大爆炸的时代,好的故事才能深入人心。

不同平台的内容投放策略也不相同。比如抖音和快手都是短视频平台,但这两个平台上的用户群体不同,对内容的喜好也会有差异。

抖音上,一、二线城市用户占到总用户的51%,所以抖音更适合种草,做品牌。快手是老铁文化,所以视频内容要更接地气。

在内容营销的时代,当我们用好的创意和形式产出好的内容,自然会被用户转发评论,这样企业也就走到了更多消费者面前。


技术是传统企业互联网转型的基础

传统企业互联网化转型的过程一般为“营销推广”+“品牌塑造”+“长期运营”的过程,也就是要搭建企业与用户连接的平台以便进行产品展示和互动,持续产出高质量内容,通过运营这些平台做好用户的沉淀和裂变。

这就要求企业需要有搭建PC端/移动端网站、小程序、APP等平台的研发技术,还要有平台运营和推广的能力,才能让这些平台发挥引流的作用。


数据分析是实现广告精准投放的重要保障

在这个信息化、数字化的社会,大数据是推动企业发展的重要因素。庞大的数据信息背后,客观反映了用户的属性、行为、偏好等特点,通过对这些数据进行专业的分析处理,在推广营销、广告投放时就可以投其所好,实现对目标用户的精准投放。

大数据在各个领域中的价值越来越显著,未来企业间的竞争也将会是对大数据的掌握、处理、分析的竞争。


传统企业互联网转型并不是简单的渠道堆叠,或者产品通过互联网渠道销售,而是各个环节能够运用互联网思维,实现“流量获取-用户转化-用户裂变”的过程。当企业真正实现资源、渠道、内容、技术、数据的“五元合一”,才能建立起品牌优势和市场优势,实现业务增长。