今年，职业技能培训行业或许将迎来一波发展高峰。
一方面，年初因疫情影响，全国大小企业都推迟复工时间，面对突然多出的这段居家空闲时间，很多人选择学习各种知识技能来给自己充充电。
另一方面，市场经济因延迟复工而被按下暂停键，在“存活”的重压之下有些企业不得不选择用精简人员的方式优化企业结构。大浪淘沙，“剩者”为王，员工想要不被淘汰就必须做到“己有所长”，而提高核心竞争力的方法只有靠不断学习来增加知识储备。
如此一来在大环境的推动下，大家将越来越重视个人技能的提升，职业培训行业要想牢牢抓住红利期，就必须提早做好营销布局，借助互联网传播渠道多元化的优势，让自己的培训机构被更多人所知，以此捕获潜在消费者。
职业培训机构要想做好线上营销，不外乎两大步骤：一是让更多的人知道你，这样可以初步获取大量意向客户；二是增强意向客户的信任感，与之建立起强关系，促成转化。
搜索优化让你的网站更容易被目标客户找到
在线搜索目前仍然是大家查找培训机构、培训课程的最主要方法。除非消费者已经明确自己要选择的培训机构，否则更多的潜在消费者会通过在搜索引擎中输入关键词来筛查目标，比如“济南职业培训”，或是输入更为具体的某个课程，比如“济南计算机编程培训”来找到课程设置、地理位置、价格等条件都符合预期的培训机构。
如今的职业培训机构可谓遍地开花，市场竞争十分激烈，你是在跟同城所有大大小小的职业培训机构竞争，而大量潜在消费者与培训机构的第一联系点就是通过官方网站，如果你的网站居于同行之后，或是网站排名不理想位于结果页面的第二页、第三页甚至还要往后，那你就失去了竞争的先决条件，又怎么能在同行中脱颖而出获取更多准客户呢？
如此一来，网站搜索引擎优化策略则至关重要，它会让你的网站在同行中更具竞争力。搜索优化会通过关键词智能匹配算法，找到最适合网站的优化关键词，通过优化技术实现大量关键词排名到搜索首页，以确消费者在搜索相关词时可以率先浏览到你的网站，抢先一步斩获精准客户。
营造良好的企业形象增强用户信赖感促成转化
当你有了大量精准客户，接下来要做的就是通过良好的企业形象展示，比如多渠道宣传你的培训机构资质齐全、师资力量雄厚等优势，让精准客户更信任你的培训机构，以此促成转化。这可以通过新闻源宣传、短视频营销营造良好的舆论环境，并利用社群运营做好用户沉淀和拉新。
新闻源宣传
新闻源宣传是一种很常见的营销手段，培训机构可以在网易、新浪、搜狐等新闻平台发布企业新闻稿来扩大知名度，营造一个良好的舆论环境。新闻源稿件按篇数收费，费用根据平台的不同一般在几元至几十元不等，一旦被收录就永久有效。这种投入少、效果好的宣传方式也很适合中小型培训机构。
当意向客户在搜索培训机构的相关信息，企业新闻塑造的正面品牌形象会增强消费者对培训机构的信赖感。只有消费者觉得你的培训机构很靠谱，不是网上什么信息都搜不到的名不见经传的小机构，才有可能购买你的课程。
短视频营销
短视频营销的大风已经刮了很久，目前仍然很火爆。对培训机构来说，这是一个展示师资力量的窗口。教育行业的独特属性有助于产生优质内容，可以让名师录制十几秒到1分钟的干货短视频，刚好可以填补人们在快节奏生活下的碎片化时间，而干货分享不仅满足了人们想要提升自己的需求，也展现了培训机构雄厚的师资力量，这是消费者购买课程的重要参考依据之一。
社群运营
社群营运的工作主要是维护目前已有的客户资源，利用QQ群、微信群等平台，通过优质内容分享、线上活动优惠、新老生奖励等手段进行留存和拉新。
社群运营的目的不仅仅只是做广告宣传，而是通过社交跟消费者建立起彼此的信任关系，只有他们认同、信任你的培训机构，老客户才会放心续课，并且愿意把你的课程介绍给新的用户。消费者亲自向亲朋好友安利你的课程，是培训机构向外传播信息的最佳渠道。
搜索优化和营造良好的企业形象是相辅相成的，不做搜索优化，意向客户不会轻易搜到企业网站；没有良好的口碑，消费者也不会放心付费购买。只有充分利用数字媒介的资源进行全网营销，打造一个优质的职业培训机构品牌，才能建立起你的竞争壁垒，获取更多客源，实现业绩增长。
