家居建材行业如何突破营销困局,转战线上营销?

发布时间:2020/4/22 9:26:56

原本进入三月份家装建材行业开始迎来销售旺季,但现实情况却是线下门店全部停摆。没法正常营业、高额的店铺租金、员工工资的发放种种问题都成了压在家居企业身上的“最后一根稻草”。

这次到底给家居建材企业到底带来多大影响?下面这组由新浪家居与乐居财经家居联合开展的问卷调查数据可以更直观的显示:

巨大压力之下许多家居企业只得改变传统的线下营销模式,纷纷“上网”寻找生机。


企业自救,线上火爆

头部家居建材品牌是最先开始线上自救行动的。


尚品宅配联手家居界网红“设计师阿爽”开启直播团购,5小时直播观看人数高达770万,成交订单数1.39万笔。

索菲亚联合淘宝主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间”,当日直播间累计观看超过2000万人次。

金牌厨柜在天猫超级日开启“量体裁柜好生活”主题直播,48小时直播累计观看人数61.8万,总订单2.3万单,营业额1.08亿。


直播间的主播也来头不小,有不少企业的高层亲自走进直播间带货,这也侧面说明了公司领导层对这场线上营销十分重视,是一次自上而下的重大家居行业变革。而初步尝试的成果十分可观,让传统的家居企业看到了线上有更多发展空间,也坚定了企业布局线上营销的决心。

中小企业互联网转型迫在眉睫

俗话说“变则通”,对于中小家居建材企业来说,积极寻求互联网转型是一条光明的出路。

如今随着互联网的快速发展,线上平台无论在营销宣传还是产品销售方面,优势都开始逐渐超过线下市场。当线下经营受到冲击,线上渠道的影响则相对较小,仍可继续发力。

特别是众多大牌企业已经“入网”开始数字化转型,就连居家用品零售巨头“宜家”,也已入驻天猫。如果中小企业还在坚守实体店等客上门的模式,那么距离出局就又近了一步。正所谓先发制人,后发制于人,中小企业互联网转型之路显得更为迫切。

传统的家居建材行业存在同行太多竞争压力大、获客难、客户粘性低、互联网化落后、品牌建设难等问题,而数字化和互联网技术势必会在公司运营方式、营销模式等方面发生改变,使传统家居建材行业突破原有桎梏,找到新的发展方向。

互联网转型的第一步是思维模式的转变

跳出传统思维模式、学会用互联网思维经营管理,是企业互联网转型的第一步,也是核心基础。因为互联网只是一个工具,最重要的是有想法的人。

对许多传统企业来说,互联网转型之路上的绊脚石不是技术,而是缺乏经营管理的思维和模式。中小企业因常年处于传统线下经营的关系,思维与运营模式已经成型,虽然开始涉足线上营销推广的业务,但内在仍是在用传统思维进行互联网营销,这样的转型只是浮于表面的被动改变,根本无法触及数字化内核。

而中小企业互联网转型需要的是由内而外的变革,核心是理念转变,要用互联网思维进行资源整合,优化自己的产品和服务,真正使互联网成为企业业绩增长的推动力。


提高企业全网营销能力

在当下这个互联网时代,单一的推广渠道已不具备优势,全网营销已经成为一种趋势。全网营销可以大体分解为:搭建获客平台+推广引流+口碑营销


搭建获客平台

企业做品牌推广,首先要有自己的官方平台,比如企业官网,这是企业对外宣传的窗口,也是用户搜索企业信息的入口,所以只是有一个获客平台远远不够,还要各项功能模块都完善,具备转化用户的能力,否则后续的网络营销工作也就前功尽弃了。


推广引流

推广的渠道有很多,比如SEO优化、SEM竞价、信息流广告、视频广告等等,不同的推广渠道广告预算不同、目标群体不同、投放效果也不相同,企业需要根据自身的发展状况、用户群体选择最适合自己的推广渠道,能带来切实的流量效果才是推广引流的最终目的。


口碑营销

企业做好口碑营销,有利于树立品牌形象,提高企业的知名度和美誉度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

口碑营销的平台主要有以下几类:

自媒体平台:微博、微信、百家号、头条号等等

新闻平台:新浪、搜狐、网易、腾讯等

点评类平台:大众点评、美团、口碑等


说到底,线上营销的过程也是品牌建设的过程。当企业信息铺满了各个营销渠道,品牌的市场渗透率变高了,消费者对企业的认知度也提高了,客户自然就来了。