中小企业怎么把生意搬到网上?

2020/4/15 10:21:04 作者:兴田科技

2020经此一“疫”,加速了线上经济的发展,各行各业都在积极进行互联网转型,而对中小企业来说,进行数字化转型升级、布局开展线上业务已经不再是“锦上之花”,而是“雪中之炭”了。

居家防疫中断了线下经营企业的客源,在没有营收的情况下还要负担房租成本、人工成本、税收成本等等,中小企业的压力激增。根据清华、北大联合调研数据显示,受疫情影响,29.58%的中小企业2020年营业收入下降幅度超过50%,58.05%的中小企业下降20%以上。这就大大提升了很多中小微企业特别是线下经营企业转型的紧迫性和必要性。特别是企业数字化转型已成为经济发展的趋势,谁能抓住机遇尽早转型谁的未来发展就会很好。

那么中小企业怎么把生意搬到网上进行在线获客呢?

不管是线下还是线上,企业经营始终离不开客户(流量)、渠道、产品,想要转战线上进行营销提升营业额,就要尽可能通过可利用渠道捕获更多客户(流量),所以企业要围绕用户搭建布局起渠道多元化的全网营销体系。


搭建平台

俗话说巧妇难为无米之炊,企业在线获客需要一个向用户展示和在线沟通的平台,而网站建设就是企业数字化转型的第一步,企业网站的两大职能就是网络营销和企业信息化。

在搭建网站时企业要想清楚设计哪些功能模块,因为网站的最终目的是使企业通过互联网获得客流量。将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中,把网站做成企业和客户之间的有效纽带,网站才能真正发挥其作用。


推广引流

平台搭建完成之后需要进行优化推广,让网站曝光在搜索引擎的首页让更多人看到,从而为网站带来更多的流量转化。

一般来说,消费者在搜索某样东西时,会首先点击排名靠前的网站浏览信息,要想让企业的网站排名靠前,就需要通过搜索优化使网站在搜索引擎取得较高的排名。并且这类主动搜索的用户需求度更高更精准,只要他有需求就会搜索各种关键词,如果你的网站排名靠后就很容易错过机会失去潜在客户。

同时,当你的网站有大量的精确关键字有较高排名,不仅提高了公司的曝光率,也在无形中之中增加了客户对公司的信赖感。由此可见,企业做好搜索优化可以最大限度的降低营销成本。


入驻B2B、B2C分类信息平台

入驻分类信息平台也是捕获意向客户的渠道之一。比如你是餐饮企业,就入驻美团、饿了么、大众点评等平台;要是家装建材企业,就入驻土八兔、齐家这类装修平台;要是生活服务类公司,就入驻58到家、大众点评等网站……这种方式相信很多传统企业都很熟悉,入驻平台定时更新产品信息,一定会获得意向客户。


新媒体渠道

微信、微博、抖音、头条等自媒体是目前互联网企业都比较重视发展的渠道,通过产出优质内容增加粉丝提升用户关注量,而用户的转发行为则可实现多方位传播,有助于提升企业的知名度。


社群营销

不同于搜索营销这类用户主动搜索的营销手段,社群营销是企业主动利用已有的老客户拓展新客户的方式。企业可以通过建立QQ群/微信群将已有的用户组织起来,定期推出优惠活动增强用户粘度。如果用户得到好的反馈,就会主动分享传播,对企业来说这就是一个拉新裂变的过程,可以主动获取流量和精准转化。

互联网营销方式多种多样,线上营销也要多维度多路线的进行布局,才能获得更多客源。当然,对于很多中小微企业,或是不具备线上运营能力和人员配置的中小企业来说,寻找专业赋能的第三方机构合作也不失为一个绝佳选择。